TikTok，作為全球下載量和用戶數增長最快的短影音平台，已成為許多品牌進行數位廣告的首選。然而，許多企業仍然在廣告投放上花費大量金錢卻收效甚微。本文將深入探討 TikTok 廣告投放的實用性，並詳細說明如何設置廣告、投放方式、收益與計費方式，以及廣告政策中的注意事項與常見問題解決方案。
一、為什麼選擇 TikTok 投放廣告？
(1) 全球性的流量優勢
- 龐大的用戶基數
TikTok 擁有超過 15 億次下載量，遍布 150 多個國家，是當前全球下載量最大的應用程式之一。
在短短幾年內，TikTok 已成為行銷人員最關注的短影音社群平台之一。 - 台灣市場的潛力
在台灣，TikTok 每月的活躍用戶數超過 550 萬，平均每 4 個人 就有 1 人 使用 TikTok。
主要用戶年齡層：18-29 歲，占總用戶數的 50%，是廣告主觸及年輕一代的最佳平台。
(2) 高效的轉化與互動率
- 消費者購買力
TikTok 使用者更容易受到內容影響，約 90% 的用戶 表示他們曾因為 TikTok 上的廣告或內容進行購買。
TikTok 平台的短影音結合創意形式，能快速抓住消費者的注意力，進一步促成購買行為。 - 高互動率
TikTok 的用戶互動率比其他社群平台高出 5 倍。廣告不僅有高曝光率，也能引發用戶的真實參與。
(3) 更高的性價比
- 較低的廣告成本
TikTok 廣告的成本相較於其他平台更具競爭力，例如：- 每次點擊成本 (CPC)：TikTok 僅需 $2.5 台幣，遠低於 Meta 廣告的 $6 台幣。
- 每次觀看成本 (CPV)：TikTok 僅需 $0.02 台幣，遠低於 Meta 廣告的 $0.10 台幣。
在相同預算下，TikTok 廣告能觸及的用戶更多，性價比極高。
- 廣告投放效率
TikTok 平台內建的演算法，能根據用戶行為和偏好自動優化廣告投放，幫助品牌更有效率地觸及目標受眾。
(4) 多元化的廣告形式
TikTok 提供多種廣告選擇，滿足品牌的不同行銷目標：
- 動態時報廣告 (In-Feed Ads)：廣告自然融入用戶的推薦頁面，不影響瀏覽體驗。
- 挑戰賽廣告 (Hashtag Challenge Ads)：以互動形式吸引大量用戶參與，提升品牌參與度。
- 首頁廣告 (TopView Ads)：打開 TikTok 時即出現的全螢幕廣告，極具吸引力。
(5) 觸及年輕且多元的受眾
- Z 世代和千禧世代的最愛
TikTok 使用者中，41% 的用戶年齡在 16-24 歲，而 84% 的用戶年齡在 18-44 歲。這些年輕用戶對品牌的接受度高，且購買力逐年提升。 - 國際市場的滲透性
TikTok 支援超過 75 種語言，能幫助品牌快速進入國際市場，接觸多元文化背景的用戶。
(6) 強大的創意潛力
TikTok 鼓勵創作者利用音樂、濾鏡和特效創作內容，品牌可以藉此加入話題和流行趨勢，提升廣告的趣味性和吸引力。例如：
- 使用 熱門音樂背景 和 流行 Hashtag 創造品牌相關挑戰。
- 推出 濾鏡廣告 或互動貼紙，吸引用戶主動參與。
二、TikTok 廣告的類型
TikTok 提供多元化的廣告類型，滿足不同行銷需求與目標。以下為 TikTok 廣告的主要類型及其特點。
(1) 動態時報廣告 (In-Feed Ads)
- 概述：廣告出現在用戶的「For You」推薦動態頁面中，與用戶觀看的其他影片融為一體，感覺自然流暢。
- 特點：
- 可點擊進入品牌主頁或導流至外部網站。
- 支援按讚、留言、分享等互動功能。
- 適合提升影片播放量、品牌知名度與網站訪問量。
- 建議時長：20 秒內的高吸引力內容最能抓住用戶注意力。
- 適用目標：流量提升、產品展示、應用程式推廣。
(2) 首頁廣告 (TopView Ads)
- 概述：用戶打開 TikTok App 時，第一個出現在螢幕上的全屏廣告，直接吸引用戶注意力。
- 特點：
- 時長可達 60 秒，前 3 秒呈現滿版廣告，隨後轉為動態廣告形式。
- 無法跳過的設計，確保廣告完整曝光。
- 適合提升品牌知名度與重大活動的宣傳效果。
- 優勢：
- 強大的視覺衝擊力。
- 高點擊率，適合新品上市或品牌形象推廣。
(3) 挑戰賽廣告 (Hashtag Challenge Ads)
- 概述：品牌發起帶有指定 Hashtag 的創意挑戰，鼓勵用戶上傳相關影片，進一步提升參與度與曝光。
- 特點：
- 利用病毒式傳播擴大影響範圍。
- 可以與 TikTok 創作者（KOL）合作，吸引更多粉絲參與。
- 支援挑戰頁面設計，顯示活動規則及相關影片。
- 適用目標：增加品牌互動、提升消費者參與感、引發話題熱潮。
(4) 濾鏡廣告 (Branded Effects)
- 概述：品牌自訂特效濾鏡，供用戶使用於影片創作中，增加品牌辨識度。
- 特點：
- 包括 2D、3D 特效及 AR 技術，讓用戶在創作時增添趣味性。
- 持續時間長達 10 天，有助於提升品牌認知度。
- 適用目標：建立品牌形象、提升創意互動。
(5) 開屏廣告 (Brand Takeover Ads)
- 概述：用戶每次開啟 TikTok App 時，廣告會立即以全屏模式呈現。
- 特點：
- 僅可由單一品牌佔用當日的廣告時段，稀缺性提高價值。
- 支援靜態圖片、GIF 或影片格式。
- 時長通常為 3-5 秒，短小精悍但效果顯著。
- 適用目標：產品大規模曝光、品牌活動宣傳。
(6) 精選集廣告 (Collection Ads)
- 概述：廣告與目錄結合，呈現多個商品，幫助用戶快速瀏覽並選擇喜愛的產品。
- 特點：
- 支援導流至品牌的電子商務網站。
- 用戶可直接瀏覽多個商品，提升購買率。
- 適用目標：電商推廣、提升商品銷售。
(7) 名單型廣告 (Lead Ads)
- 概述：品牌提供表單，用戶可在 TikTok 內填寫資料，協助品牌蒐集潛在客戶。
- 特點：
- 表單填寫便捷，用戶無需跳轉平台即可完成。
- 適合蒐集用戶聯絡資訊，用於後續再行銷。
- 適用目標：潛在客戶開發、資料蒐集。
(8) 點讚彩蛋與互動貼紙
- 概述：點讚或使用特定貼紙時會觸發動畫效果，增加廣告的趣味性。
- 特點：
- 增強用戶互動，提高廣告參與率。
- 可與品牌主題緊密結合，提升用戶記憶度。
- 適用目標：提升互動率與品牌記憶度。
三、廣告的成本基礎
在 TikTok 投放廣告時，了解廣告成本的計算基礎是制定有效行銷策略的重要步驟。以下是 TikTok 廣告成本的結構與不同計費方式的詳細說明。
(1) 廣告成本的主要構成
TikTok 廣告成本由以下幾個關鍵要素構成：
- 廣告目標：不同目標（如品牌曝光、流量導向或轉化）會影響計費方式。
- 廣告受眾：定位的年齡、地區、興趣等選擇會影響廣告的出價。
- 廣告類型：不同的廣告格式（如動態時報廣告、開屏廣告等）對應的成本有所不同。
- 投放範圍與時長：投放地區與廣告持續時間直接影響廣告費用。
(2) 計費方式與成本對比
TikTok 提供多種計費方式，讓品牌可以根據目標選擇最適合的模式：
計費方式 | 計算基礎 | 適用目標 | 參考成本範圍 |
CPM（每千次曝光費用） | 按每 1,000 次曝光計費 | 品牌知名度、廣泛覆蓋 | 約新台幣 $400 起 |
CPV（每次播放費用） | 每次視頻播放（2 秒或 6 秒觀看）計費 | 提高視頻觀看數 | 約新台幣 $0.02 起 |
CPC（每次點擊成本） | 按點擊次數計費 | 導流量至網站或應用程式 | 約新台幣 $2.5 起 |
oCPC（優化點擊成本） | 基於轉換行為的點擊計費，例如應用程式下載等 | 專注於銷售轉化或收集名單 | 成本高於 CPC，但更具轉化效益 |
(3) 廣告預算與最低要求
TikTok 廣告對預算設定有以下基本要求：
- 廣告活動預算：
- 每日預算：至少新台幣 $400。
- 總預算：至少新台幣 $400。
- 廣告群組預算：
- 每日預算不得低於新台幣 $400。
- 可選擇分配預算在特定日期或時段內，實現精準曝光。
(4) 不同廣告格式的成本範例
- 動態時報廣告（In-Feed Ads）：
- 成本：中等，適合中小型品牌。
- 計費方式：支持 CPM、CPV 和 CPC。
- 目標：提升品牌曝光、網站流量或視頻觀看次數。
- 開屏廣告（Brand Takeover Ads）：
- 成本：較高，適合大品牌。
- 計費方式：按每日展示次數計費。
- 目標：大規模品牌曝光，吸引大量目光。
- 頭號廣告（TopView Ads）：
- 成本：高，適合推廣重大活動。
- 計費方式：按 CPM 計費。
- 目標：提升品牌故事、活動或新品的吸引力。
- 名單型廣告（Lead Ads）：
- 成本：中等，適合需要收集客戶資料的業務。
- 計費方式：oCPC。
- 目標：收集用戶聯絡資訊，建立潛在客戶名單。
(5) TikTok 廣告成本的優勢
- 與其他平台的成本對比：
- TikTok 廣告的成本顯著低於 Meta 平台（Facebook/Instagram）：
- TikTok 每次點擊成本（CPC）：約 $2.5，相比 Meta 的 $6 更具優勢。
- 每次播放成本（CPV）：TikTok 約 $0.02，Meta 則為 $0.1。
- TikTok 廣告的成本顯著低於 Meta 平台（Facebook/Instagram）：
- 高投資回報率（ROI）：
- TikTok 的高互動性與病毒式傳播效應讓廣告主能以較低的成本達到更高的觀看和轉化效果。
(6) 廣告費用控制與優化建議
- 分階段測試：
- 初期以小額預算進行廣告投放，測試不同目標與素材的成效。
- 靈活調整預算：
- 根據廣告成效數據（如點擊率、轉化率）動態調整預算分配。
- 智慧優化功能：
- 啟用 TikTok 平台的自動優化功能，確保廣告成效最大化。
結語：掌握 TikTok 廣告的成功之道
TikTok 廣告以其龐大的全球用戶基數、高效的互動率，以及多元化的廣告形式，為品牌提供了前所未有的行銷機會。然而，成功的 TikTok 廣告並不僅僅依靠平台優勢，更需要品牌主精確的策略規劃與不斷的優化調整。
在廣告投放過程中，理解 TikTok 的演算法與受眾行為是成功的關鍵。透過靈活調整廣告目標、測試多元創意素材以及啟用智慧優化功能，品牌能夠以更低的成本實現更高的投資回報率。同時，熟悉廣告政策與注意事項，並結合數據分析進行持續優化，可以幫助品牌避開常見的投放誤區，最大化廣告效益。
隨著 Z 世代與千禧世代成為消費市場的主力，TikTok 提供了一個直接觸及這些年輕消費者的平台。它不僅僅是短影音的潮流，更是一個能夠引爆品牌聲量與業務增長的廣告利器。
對於尚未上車的品牌而言，TikTok 廣告是一場不可錯過的流量風暴。只要掌握平台特性、策略性投入並持續學習優化，您的品牌也能在這個短影音霸主的平台上脫穎而出，實現數位行銷的更高成就！