1. Google 關鍵字廣告（Search Ads）
Google 關鍵字廣告是一種以搜尋結果為核心的廣告形式。當用戶在 Google 搜尋某些特定關鍵字時，廣告會出現在搜尋結果的頂部或底部，並標註「廣告」標籤。這種廣告模式適合希望精準觸達目標受眾、提升流量或銷售的企業。
Google 關鍵字廣告的特點
- 精準觸達：根據用戶搜尋意圖，將廣告展示給正在尋求相關產品或服務的人。
- 靈活控制：廣告主可設定每日預算、關鍵字出價及目標受眾（如地域、語言等）。
- 提升互動性：支援附加資訊功能，例如顯示電話號碼、位置、評價或網站鏈結。
計費方式
- 每次點擊成本（CPC，Cost Per Click）
這是 Google 關鍵字廣告最常見的計費方式，僅在用戶點擊廣告時收費。適合希望吸引網站流量或促進轉化的廣告主。- 公式：廣告費用 ÷ 點擊次數
- 範例：若廣告費用為 $100，點擊次數為 50 次，則每次點擊成本為 $2。
- 每千次展示成本（CPM，Cost Per Mille）
此模式按每千次展示計費，適合以品牌曝光為目標的廣告主。廣告不一定需要點擊，但會提升品牌知名度。- 公式：廣告費用 ÷ （展示次數 ÷ 1000）
- 範例：若廣告費用為 $50，展示次數為 10,000，則 CPM 為 $5。
- 每次轉化成本（CPA，Cost Per Acquisition）
按成功轉化次數計費，例如一次購買或一次表單提交。適合注重效果、希望提升投資回報率的廣告主。- 公式：廣告費用 ÷ 轉化次數
- 範例：若廣告費用為 $200，產生了 10 次轉化，則每次轉化成本為 $20。
常用指標
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）
點擊率表示用戶看見廣告後進一步點擊的比例，是衡量廣告吸引力的重要指標。- 公式：點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
- 範例：若廣告展示 1000 次，點擊次數為 50，CTR 即為 5%。
- 成功標準：通常 CTR 超過 2% 即被視為有效，某些熱門行業甚至達到 5% 或更高。
- 廣告投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）
用於衡量廣告效益與成本的指標，代表每花費 1 元廣告費能帶來多少營收。- 公式：廣告產生的總營收 ÷ 廣告支出 × 100
- 範例：若廣告支出 $500，營收為 $2000，則 ROAS 為 400%。
- 成功標準：ROAS 超過 300% 通常被視為成功，但具體目標依行業而異。
- 轉化率（CVR，Conversion Rate）
用於衡量點擊廣告後，進一步完成轉化的用戶比例。這是評估廣告效果的核心指標之一。- 公式：轉化次數 ÷ 點擊次數 × 100
- 範例：若 100 次點擊產生 5 次購買，CVR 即為 5%。
- 成功標準：一般 CVR 超過 2% 為合格，電商行業可能需要 5% 才被視為成功。
2. YouTube 廣告（Video Ads）
YouTube 廣告是 Google Ads 平台提供的一種視頻廣告形式，利用 YouTube 平台龐大的用戶基礎，將廣告展示給目標受眾。它可以出現在用戶觀看影片前、影片中、影片後，或是 YouTube 搜索結果和首頁推薦中。
YouTube 廣告類型
- 跳過式廣告（Skippable In-Stream Ads）
- 出現在影片播放前、中、後，用戶可在 5 秒後選擇跳過。
- 適合提升品牌知名度與流量，特別是影片內容較長時。
- 不可跳過式廣告（Non-Skippable In-Stream Ads）
- 全片需播放（通常為 15 秒），無法跳過。
- 適合希望完整傳達訊息的廣告主。
- 短片廣告（Bumper Ads）
- 僅 6 秒長的不可跳過廣告，專為快速傳遞訊息設計。
- 適合用於品牌提醒和短期行銷活動。
- 展示型廣告（Video Discovery Ads）
- 顯示在 YouTube 搜尋結果頁面或推薦影片旁。
- 適合吸引目標受眾主動點擊觀看，提升互動性。
計費方式
YouTube 廣告主要依兩種計費模式進行收費：
- 每次觀看成本（CPV，Cost Per View）
- 當用戶觀看廣告超過 30 秒（或廣告全長，視何者較短），或與廣告互動（如點擊）時收費。
- 公式：廣告費用 ÷ 觀看次數
- 範例：若廣告費用為 $200，觀看次數為 500，則每次觀看成本為 $0.4。
- 每千次展示成本（CPM，Cost Per Mille）
- 按廣告展示每 1000 次計費，通常應用於品牌曝光。
- 公式：廣告費用 ÷ （展示次數 ÷ 1000）
- 範例：若廣告費用為 $100，展示次數為 50,000，則 CPM 為 $2。
常用指標
- 觀看率（View Rate）
- 衡量廣告被觀看的比例，用於評估廣告吸引力。
- 公式：觀看次數 ÷ 展示次數 × 100
- 範例：若廣告展示 10,000 次，觀看次數為 4000，觀看率為 40%。
- 成功標準：一般觀看率在 15% 至 30% 被視為合格。
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）
- 衡量用戶從廣告跳轉至目標頁面的比例。
- 公式：點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
- 範例：若廣告展示 5000 次，點擊次數為 100，CTR 為 2%。
- 成功標準：YouTube 廣告的平均 CTR 為 0.5%-1%。
- 互動率（Engagement Rate）
- 衡量用戶對廣告的互動程度，例如點擊、分享或訂閱。
- 公式：互動次數 ÷ 展示次數 × 100
- 範例：若展示次數為 10,000，互動次數為 500，則互動率為 5%。
- 成功標準：互動率高於 3% 被視為良好。
- 廣告投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）
- 衡量廣告支出與營收的比值。
- 公式：廣告產生的營收 ÷ 廣告支出 × 100
- 範例：若營收為 $2000，支出為 $500，ROAS 為 400%。
- 成功標準：ROAS 超過 300% 通常被視為成功。
3. Google 地圖廣告（Local Search Ads）
Google 地圖廣告（Local Search Ads）是一種基於地理位置的廣告形式，當用戶在 Google 地圖中搜尋地點或服務（例如「台北咖啡廳」或「附近修車廠」）時，廣告會顯示在搜尋結果的頂部，並標示為「廣告」或直接嵌入地圖中的標記點。
這種廣告適合需要吸引本地消費者的商家，例如餐廳、零售店、服務業等。
Google 地圖廣告顯示位置
- 地圖搜尋結果頂部：當用戶在 Google 地圖中搜尋服務時，廣告會顯示在結果的第一位。
- 地圖上的標記點：廣告商家的位置會被突出顯示，並帶有特殊標記。
- 本地搜尋結果卡片：顯示商家的名稱、評分、地址、營業時間等基本資訊。
計費方式
Google 地圖廣告主要採用 每次點擊成本（CPC，Cost Per Click） 模式進行計費，用戶點擊以下操作時會產生費用：
- 點擊「方向導航」。
- 點擊商家名稱查看詳細資訊。
- 點擊聯繫電話。
計算公式： CPC = 廣告費用 ÷ 點擊次數
範例： 如果廣告費用為 $50，點擊次數為 100，則 CPC = $50 ÷ 100 = $0.5。
常用指標
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）
- 定義：點擊商家資訊或導航的次數與展示次數的比值。
- 計算公式：CTR = 點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
- 範例：如果廣告展示 2000 次，點擊次數為 300，CTR = (300 ÷ 2000) × 100 = 15%。
- 成功標準： Google 地圖廣告 CTR 一般在 8%-20% 間，視為良好。
- 導航率
- 定義：用戶點擊「導航」指引次數的比例。
- 計算公式：導航率 = 導航點擊次數 ÷ 點擊次數 × 100
- 範例：如果點擊次數為 300，導航次數為 150，導航率 = (150 ÷ 300) × 100 = 50%。
- 成功標準： 高於 40% 的導航率通常意味著廣告吸引了高意圖消費者。
- 電話點擊數
- 定義：點擊商家聯繫電話的次數，直接反映用戶的聯繫意圖。
- 計算公式：直接統計電話點擊次數。
- 範例：每日電話點擊數超過 20 次對於小型商家來說是一個健康指標。
- 廣告投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）
- 定義：廣告產生的營收與支出的比值。
- 計算公式：ROAS = 廣告產生的營收 ÷ 廣告支出 × 100
- 範例：如果營收為 $2000，廣告費用為 $500，ROAS = (2000 ÷ 500) × 100 = 400%。
- 成功標準： ROAS 超過 300% 表示廣告成效良好。
4. Google 展示型廣告（Display Ads）
Google 展示型廣告（Display Ads）是一種視覺化廣告形式，利用圖片、文字、動畫或影片等多媒體內容展示，廣泛投放於 Google Display Network（GDN）覆蓋的數百萬個網站和應用程式中。這種廣告形式適合提升品牌知名度、引流量到網站，並針對潛在客戶進行再行銷。
展示型廣告顯示位置
- 合作網站的廣告位：例如新聞網站、部落格、購物網站等。
- 應用程式內部：例如遊戲和工具類應用。
- YouTube 平台：顯示為橫幅或影片旁的廣告位。
計費方式
- 按展示次數計費（CPM，Cost Per Mille）
- 廣告費用根據每千次展示計算。
- 適用於提升品牌知名度的目標。
- 計算公式： CPM = 廣告費用 ÷ 廣告展示數 × 1000
範例： 廣告費用為 $50，展示次數為 10,000，則 CPM = ($50 ÷ 10,000) × 1000 = $5。
- 按點擊次數計費（CPC，Cost Per Click）
- 廣告費用根據用戶點擊次數計算。
- 適用於提升網站流量的目標。
- 計算公式： CPC = 廣告費用 ÷ 點擊次數
範例： 廣告費用為 $100，點擊次數為 500，則 CPC = $100 ÷ 500 = $0.2。
- 按轉化計費（CPA，Cost Per Action）
- 廣告費用根據用戶完成特定操作（例如註冊、購買）計算。
- 適用於以轉化為目標的廣告活動。
- 計算公式： CPA = 廣告費用 ÷ 轉化次數
範例： 廣告費用為 $200，轉化次數為 20，則 CPA = $200 ÷ 20 = $10。
常用指標
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）
- 定義： 點擊次數與展示次數的比值，反映廣告吸引力。
- 計算公式： CTR = 點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
範例： 展示 10,000 次，點擊 200 次，CTR = (200 ÷ 10,000) × 100 = 2%。
成功標準： 展示型廣告 CTR 平均在 0.35%-1.5%，高於 1.5% 為良好。
- 轉化率（CVR，Conversion Rate）
- 定義： 轉化次數與點擊次數的比值，表示廣告帶來的實際行動效果。
- 計算公式： CVR = 轉化次數 ÷ 點擊次數 × 100
範例： 點擊次數為 200，轉化次數為 20，CVR = (20 ÷ 200) × 100 = 10%。
成功標準： CVR 高於 4%-5% 表示良好。
- 投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）
- 定義： 廣告產生的營收與費用的比值，衡量廣告效益。
- 計算公式： ROAS = 營收 ÷ 廣告費用 × 100
範例： 營收 $3000，費用 $500，ROAS = ($3000 ÷ $500) × 100 = 600%。
成功標準： ROAS 高於 300% 為良好。
- 每千次展示成本（CPM，Cost Per Mille）
- 定義： 每千次廣告展示所需成本。
- 計算公式： CPM = 廣告費用 ÷ 展示數 × 1000
範例： 廣告費用 $50，展示 20,000 次，CPM = ($50 ÷ 20,000) × 1000 = $2.5。
成功標準： CPM 高於 $3-$5 的情況下，通常展示效果較佳。
5. Google 購物廣告（Shopping Ads）
Google 購物廣告（Shopping Ads）是一種專為電商設計的廣告形式，展示產品的圖片、價格、商家名稱，以及其他產品詳細資訊。這類廣告通常出現在 Google 搜尋結果的頂部或側邊，以及 Google Shopping 標籤內。
Google 購物廣告能幫助用戶直接了解商品，並吸引高意圖的購買用戶。它是促進線上商店銷售、提升產品曝光的重要工具。
購物廣告顯示位置
- Google 搜尋結果： 顯示於搜尋結果頁的頂部或側邊。
- Google Shopping 標籤： 用戶可瀏覽所有相關產品清單。
- YouTube 和 Gmail： 在部分情境下，購物廣告也可能出現在 YouTube 和 Gmail 平台的建議欄位。
計費方式
Google 購物廣告的主要計費模式是 按點擊次數計費（CPC，Cost Per Click），僅在用戶點擊廣告時收費。
- 按點擊次數計費（CPC）
- 費用根據廣告點擊次數計算，用戶瀏覽商品後付費。
- 計算公式： CPC = 廣告費用 ÷ 點擊次數
範例： 廣告費用 $50，點擊次數為 250，則 CPC = $50 ÷ 250 = $0.2。
- 最高出價機制：
- Google 採用拍賣模式，商家設定的最高 CPC 出價與競爭對手的出價共同決定廣告的展示機會和排序。
- 出價越高，廣告越有可能出現在顯眼位置。
常用指標
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）
- 定義： 點擊次數與廣告展示次數的比值，反映廣告吸引力。
- 計算公式： CTR = 點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
範例： 展示 10,000 次，點擊 300 次，CTR = (300 ÷ 10,000) × 100 = 3%。
成功標準： 購物廣告的 CTR 平均值為 2%-4%，高於 4% 為良好。
- 轉化率（CVR，Conversion Rate）
- 定義： 點擊轉化為購買的比率。
- 計算公式： CVR = 轉化次數 ÷ 點擊次數 × 100
範例： 點擊次數為 500，轉化次數為 25，CVR = (25 ÷ 500) × 100 = 5%。
成功標準： 購物廣告的 CVR 平均值為 2%-3%，高於 4% 表現優秀。
- 投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）
- 定義： 廣告營收與費用的比值，衡量廣告效益。
- 計算公式： ROAS = 營收 ÷ 廣告費用 × 100
範例： 營收 $3,000，廣告費用 $300，ROAS = ($3,000 ÷ $300) × 100 = 1000%。
成功標準： ROAS 高於 400%-600% 通常表示廣告有效。
- 平均每次購買成本（CPA，Cost Per Acquisition）
- 定義： 取得一次購買的平均費用。
- 計算公式： CPA = 廣告費用 ÷ 購買次數
範例： 廣告費用 $100，購買次數 10 次，CPA = $100 ÷ 10 = $10。
6. Google 應用程式廣告（App Campaigns）
Google 應用程式廣告（App Campaigns）是專為推廣手機應用程式設計的廣告類型，能夠提升應用程式的下載量、安裝量以及應用內行為（如註冊、購買）的轉化。此廣告類型基於 Google 的機器學習技術，利用廣告主提供的素材、自動生成最優化的廣告形式。
應用程式廣告的顯示位置
- Google 搜尋： 在與應用程式相關的搜尋結果頂部顯示。
- Google Play 商店： 在應用程式推薦頁面或搜尋頁面中出現。
- YouTube： 作為插播廣告、橫幅廣告或影片推薦出現。
- Google 展示廣告聯播網： 覆蓋各類應用程式和網站。
- Gmail： 在 Gmail 的促銷標籤中展示。
計費方式
Google 應用程式廣告的計費方式主要有以下兩種：
- 按點擊次數計費（CPC，Cost Per Click）：
- 當用戶點擊廣告連結至應用程式商店或目標頁面時，廣告主需支付費用。
- 公式： CPC = 總廣告費用 ÷ 點擊次數
範例： 若廣告費用 $500，點擊次數為 1,000，CPC = $500 ÷ 1,000 = $0.5。
- 按安裝次數計費（CPI，Cost Per Install）：
- 根據用戶下載應用程式的次數計費。
- 公式： CPI = 總廣告費用 ÷ 安裝次數
範例： 若廣告費用 $1,000，安裝次數為 500，CPI = $1,000 ÷ 500 = $2。
Google 的機器學習系統會自動優化廣告，根據目標（如安裝量或應用內行為）調整競價和展示方式。
常用指標
- 點擊率（CTR，Click-Through Rate）：
- 定義： 點擊次數與展示次數的比值，反映廣告吸引力。
- 公式： CTR = 點擊次數 ÷ 展示次數 × 100
成功標準： CTR 通常需高於 1.5%-3%。
- 安裝率（Install Rate，IR）：
- 定義： 安裝次數與點擊次數的比值，衡量用戶轉化為安裝的比率。
- 公式： IR = 安裝次數 ÷ 點擊次數 × 100
成功標準： IR 高於 5%-8% 為良好。
- 投資回報率（ROAS，Return on Ad Spend）：
- 定義： 衡量應用內消費與廣告花費的比值。
- 公式： ROAS = 應用內營收 ÷ 廣告費用 × 100
成功標準： ROAS 高於 300%-500%。
- 每次轉化成本（CPA，Cost Per Action）：
- 定義： 獲取特定應用內行為（如註冊或購買）的平均成本。
- 公式： CPA = 廣告費用 ÷ 應用內轉化次數
成功標準： CPA 的目標需低於產品的平均客戶價值（CLV）。
結語：掌握 Google Ads 計費模式，提升廣告效益
在數位行銷的競爭環境中，Google Ads 提供的六大平台與多樣化的計費模式，為廣告主創造了靈活且高效的投資回報機會。無論是搜尋廣告的精準投放、展示廣告的品牌曝光，還是影片廣告的情感連結，這些平台都能滿足不同階段的行銷需求。
透過深入了解每種計費方式，例如每次點擊成本（CPC）、每次觀看成本（CPV）和每千次展示成本（CPM），廣告主可以更有效地分配預算，優化廣告效益，並根據數據結果調整策略。此外，Google Ads 強大的分析工具還能幫助企業追蹤和評估廣告績效，為長期行銷策略提供有力支持。
掌握 Google Ads 的運作機制，並根據企業目標選擇最合適的平台和計費方式，是提升廣告效益的關鍵。隨著數位行銷技術的快速發展，充分利用這些工具，能讓企業在市場競爭中占據優勢，實現更大規模的成長與成功。